義烏專業(yè)網(wǎng)站建設之網(wǎng)站如何定位的分析

　　任何一個網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標訪問群體，即網(wǎng)站定位。目的應該是定義明確的，而不是籠統(tǒng)的說要做一個平臺、要搞電子商務，應該清楚主要希望誰來瀏覽，具體要做到哪些內容，提供怎樣的服務，達到什么效果。網(wǎng)站是面對客戶、供應商、消費者還是全部？主要目的是為了介紹企業(yè)、宣傳某種產品還是為了試驗電子商務？如果目的不是唯一的，還應該清楚的列出不同目的的輕重關系。建站包括類型的選擇、內容功能的籌備、界面設計等各個方面都受到網(wǎng)站定位的直接影響，因此網(wǎng)站定位是企業(yè)建立其營銷網(wǎng)站的基礎。  

1．網(wǎng)站定位的分析  
　　企業(yè)網(wǎng)站的確定應該是基于嚴格的市場調查和反復考慮，包含幾大要素：  
（1）企業(yè)自身的分析  
　　企業(yè)所處的行業(yè)狀況，所生產的產品的特點。要考慮行業(yè)成本結構，看看網(wǎng)絡能否降低待售產品市場營銷、貨物運輸和支付的成本結構;企業(yè)產品是否與計算機有關，產品的使用者的計算機操作水平如何;產品是否便于通過網(wǎng)絡得到較充分的了解，產品的交易過程是否能夠便于自動化;企業(yè)的傳統(tǒng)的促銷活動、廣告宣傳是否能和互聯(lián)網(wǎng)促銷工具相互受益;產品是否帶有全國性甚至全球性，企業(yè)的分銷渠道建設能否滿足網(wǎng)絡消費者的需要。另外，企業(yè)在給網(wǎng)站定位時，要充分考慮產品線的長度和寬度，綜合企業(yè)的所有產品和服務。另外，網(wǎng)站定位還要結合企業(yè)的產品品牌的管理。  
（2）資源的分析   
　　企業(yè)進行網(wǎng)站功能服務的定位要考慮在當前的資源環(huán)境下能夠實現(xiàn)的，而不能脫離了自身的人力、物力、互聯(lián)網(wǎng)基礎以及整個外部環(huán)境等因素。要研究企業(yè)的財務狀況是否能夠支持一個大型網(wǎng)站的建設、運行和維護;企業(yè)的計算機、市場營銷、美工、創(chuàng)意策劃等各類專業(yè)人員配置是否完備;企業(yè)所要建立的網(wǎng)站提供的各種信息、服務、資源等是否合法，是否能被我國的法律環(huán)境和政治環(huán)境接受。還要看網(wǎng)站的內容和服務是否為社會文化環(huán)境接受，是否和網(wǎng)絡文化以及網(wǎng)站目標顧客所崇尚的價值觀兼容。  
（3）目標顧客群的分析  
　　對目標顧客的年齡、性別、學歷、職業(yè)、個性、行為、收入水平、地理位置分布等各種資料的分析。企業(yè)要加強對網(wǎng)上消費者者行為進行研究，這將是提高顧客服務的基礎。企業(yè)必須要重視對網(wǎng)絡消費者的研究，探討網(wǎng)絡營銷環(huán)境的建設。  
2．網(wǎng)站定位的操作  
　　當前，網(wǎng)絡已成為一項引起社會變革和經濟結構、經營模式發(fā)生前所未有的變化的技術和工具，企業(yè)網(wǎng)站不僅成為企業(yè)宣傳產品和服務的窗口，也是展示企業(yè)形象的前沿。在作好對市場及企業(yè)自身的研究之后，下一步就要進行具體的定位操作。對企業(yè)網(wǎng)站的定位，大體可以包括以下幾個方面：  
（1）網(wǎng)站類型定位  
　　根據(jù)網(wǎng)絡營銷專家馮英健的觀點，盡管每個企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經營的實質上來說，不外乎信息發(fā)布型，此類屬于初級形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要太復雜的技術，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，如眾多的中小企業(yè)網(wǎng)站;網(wǎng)上直銷型，在發(fā)布企業(yè)基本信息的基礎上，增加網(wǎng)上接受訂單和支付的功能，網(wǎng)站就具備了網(wǎng)上銷售的基本條件，一些較大企業(yè)網(wǎng)站常采用;電子商務型，此類網(wǎng)站要基于較高的信息化平臺，不僅具有前兩類網(wǎng)站的功能，而且是集成了包括供應鏈管理在內的整個企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)，運行費用較高。不同形式的網(wǎng)站，其網(wǎng)站的內容、實現(xiàn)的功能、經營方式、建站方式、投資規(guī)模也各不相同。資金雄厚的企業(yè)可能直接建立一個具備開展電子商務功能的綜合性網(wǎng)站，一般的企業(yè)也許只是將網(wǎng)站做為企業(yè)信息發(fā)布的窗口。  
（2）網(wǎng)站目標用戶定位  
　　一個企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶一般可包括，企業(yè)的經銷商、終端消費者、企業(yè)的一般員工及銷售人員、求職者等等。企業(yè)要加強對網(wǎng)上消費者者行為進行研究，這將是提高顧客服務的基礎。注重對企業(yè)目標顧客的年齡、性別、學歷、職業(yè)、個性、行為、收入水平、地理位置分布等各種資料的分析。還應該看到網(wǎng)站的目標用戶是基于產品銷售的目標顧客，但兩者之間不能完全劃等號。如波音公司的網(wǎng)站在其目標用戶中包括世界各地的航空、航天、空中軍事愛好者和各國的學者和研究人員等。顯然這些訪問者購買波音產品的能力有限，因此企業(yè)網(wǎng)站建設應更多考慮企業(yè)整體經營戰(zhàn)略。  
（3）網(wǎng)站訴求點定位  
    對于企業(yè)網(wǎng)站的訴求點的確定，一般來說來可有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。理性訴求強調說理及邏輯性，以事實為基礎，以介紹性文字為主，突出公司的實力及產品的質量和優(yōu)質的服務。TCL集團的網(wǎng)站www.tcl.com）可以近似的看作成以理性為訴求，一打開TCL集團網(wǎng)站，可看到企業(yè)網(wǎng)站的標語"和世界生活在一起"，右邊則通過Flash動畫展示"企業(yè)目標"（創(chuàng)中國名牌、建一流企業(yè)）"企業(yè)宗旨"（為顧客創(chuàng)造