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1、你買(mǎi)的是什么？（吸引人的標(biāo)題，吸引眼球，引起閱讀興趣，要引導(dǎo)想讀下去的效果。）
2、你的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處，能解決我什么樣的痛苦。（放大客戶的痛苦。）
3、我憑什么相信你，你如何證明你不是騙子。（見(jiàn)證，證書(shū)，專(zhuān)家。）
4、我現(xiàn)不購(gòu)買(mǎi)，會(huì)失去什么？（緊迫感，稀缺性，有時(shí)效限制，過(guò)期不候等。）
5、你的產(chǎn)品多少錢(qián)，原價(jià)多少，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)價(jià)是多少？（現(xiàn)在買(mǎi)有優(yōu)惠，以后沒(méi)優(yōu)惠。）
6、購(gòu)買(mǎi)后，無(wú)效的話，我有什么保障。（零風(fēng)險(xiǎn)承諾。）
7、有別人購(gòu)買(mǎi)過(guò)嗎？（滾動(dòng)訂單信息。）
8、我要如何購(gòu)買(mǎi)？（提交訂單）
細(xì)化說(shuō)明：
引起注意：
　　說(shuō)一些引起目標(biāo)顧客注意的話。他跟你做生意得到的最大益處是什么，或者你可以為他解決什么最讓他頭疼的問(wèn)題——這就是你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。（標(biāo)題、有吸引力圖片、開(kāi)頭、銷(xiāo)售買(mǎi)點(diǎn)等）
權(quán)益好處：
　　列出你能帶給他的益處。所有的你的產(chǎn)品會(huì)帶給顧客的好處。注意，好處跟產(chǎn)品的特點(diǎn)是兩回事。

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